PERCHÉ DIVENTARE UN LEADER DI PENSIERO SU LINKEDIN?

Posizionarsi come thought leader su LinkedIn significa trasformare un’azienda vitivinicola in un punto di riferimento nel mondo del vino. Questo ruolo consente di migliorare la percezione del brand, accrescendone il prestigio e rendendolo l’opzione preferita dai consumatori e dagli stakeholder del settore. Un marchio che guida il mercato con idee innovative non solo attira più clienti, ma li fidelizza nel tempo.

L’IMPATTO CONCRETO SUL BUSINESS

Essere riconosciuti come leader di pensiero non è solo una questione di prestigio, ma porta a risultati concreti per il business. Secondo una ricerca condotta da LinkedIn ed Edelmann la thought leadership:

1. Attira nuovi clienti e stakeholder: Se la cantina è vista come un’autorità nel settore, offrirà un valore aggiunto rispetto alla concorrenza.
2. Fidelizza i clienti esistenti: I clienti sono più propensi a rimanere fedeli a un brand innovativo e di cui si fidano.
3. Espande il business con i clienti attuali: Rafforzando i legami esistenti, si aprono nuove strade e collaborazioni.

STRATEGIE PER AFFERMARSI COME LEADER DI PENSIERO SU LINKEDIN

Diventare un leader di pensiero su LinkedIn richiede pianificazione e strategia. Ecco alcuni passi fondamentali per raggiungere questo obiettivo:

1. Sviluppare una pagina aziendale LinkedIn solida e autorevole:
– Creare una pagina LinkedIn che trasmetta professionalità e competenza. Il profilo deve essere completo includendo una descrizione accurata e chiara dell’azienda.
– Utilizzare parole chiave rilevanti per il settore vinicolo, come “viticoltura biologica,” “enoturismo,” e “sostenibilità vinicola” per essere trovato più facilmente dagli stakeholder interessati a questi temi.
– Aggiungere contenuti multimediali al profilo, come video che raccontino il processo di vendemmia, immagini di degustazioni in cantina, o testimonianze di clienti e partner, per dimostrare la tua presenza attiva e autorevole nel settore.

2. Espandere e curare il tuo network:
– Per avere successo è necessario entrare in contatto con professionisti del settore come sommelier, enologi, importatori, distributori, giornalisti e altri leader di pensiero.
– Partecipare attivamente a gruppi LinkedIn rilevanti per il settore vinicolo, come quelli dedicati all’enoturismo o alle tecniche di viticoltura sostenibile, condividendo esperienze e best practices.
– Interagire regolarmente con i contenuti pubblicati da altri, commentando e condividendo post che trattino temi rilevanti come innovazioni e nuove tendenze.

3. Costruire e rafforzare il brand:
– Pubblicare regolarmente contenuti che dimostrino competenza, come articoli su tecniche innovative di vinificazione, aggiornamenti di stato su eventi o fiere vinicole e riflessioni sulle sfide e opportunità del settore aumenta la percezione del brand.
– Creare contenuti che mettano in evidenza le tendenze emergenti, come la sostenibilità e la crisi climatica, la crescita dell’e-commerce per il vino, l’interesse crescente per i vini low alcohol, la premiumization (cioè la tendenza verso prodotti di fascia alta) e le preferenze di consumo tra GenZ e Millennials, dimostra conoscenza delle dinamiche del mercato e aiutano a posizionare l’azienda come un attore rilevante e attento all’evoluzione del settore.
– Fondamentale infine mantenere una comunicazione coerente e di valore che rifletta i valori e la missione aziendali

4. Utilizzare LinkedIn per il marketing B2B:
– LinkedIn Ads è uno strumento utile per targettizzare specifici segmenti di mercato, come distributori specializzati in vini biologici, ristoratori di alta gamma o aziende che organizzano eventi di lusso.
– Creare campagne pubblicitarie che promuovano non solo i vini, ma anche il know-how e la leadership nel settore vinicolo attraverso contenuti che esplorino l’impatto ambientale positivo o il valore culturale delle produzioni.
– I contenuti sponsorizzati devono essere di alta qualità e pertinenti, in modo da rafforzare l’immagine di leader di pensiero. Ad esempio, un’infografica sulla biodiversità nei vigneti o un video che racconti il ciclo vitale della vite possono attirare l’attenzione del pubblico di interesse.

5. Creazione e condivisione di contenuti di valore:
– Pubblicare report di ricerca, articoli approfonditi, e infografiche che trattino argomenti rilevanti per il settore vinicolo, come le nuove tecnologie in viticoltura o le tendenze del mercato del vino, consente di dimostrare la competenza e attenzione ai nuovi trend.

– Pianificare una pubblicazione regolare su LinkedIn Pulse, la piattaforma di blogging di LinkedIn, consente di ampliare il pubblico e rafforzare l’autorevolezza. Ad esempio, la creazione di una serie di articoli che seguano la stagionalità delle attività in vigna e in cantina coinvolge il pubblico con contenuti sempre aggiornati e pertinenti.

6. Sperimentare con il video marketing:
– Creare brevi video che raccontino la storia del brand, illustrino i processi della produzione vinicola o spieghino le peculiarità del terroir può dimostrarsi una leva utile per catturare l’attenzione.
– I video possono inoltre fungere da strumenti per condividere le opinioni su tendenze emergenti (vedi quanto detto prima).
– Si possono integrare i video nelle campagne pubblicitarie su LinkedIn con lo scopo di aumentare il coinvolgimento e rendere il messaggio più potente e memorabile. 

SUGGERIMENTI PER CREARE CONTENUTI AVVICENTI

Per affermarsi come leader di pensiero, è fondamentale creare contenuti che catturino l’interesse del pubblico. Raccontare storie è un modo potente per umanizzare il brand e creare un legame emotivo con il pubblico. Si possono ad esempio narrare aneddoti riguardanti la storia dell’azienda, il team e la sua evoluzione nel tempo, i valori fondanti, etc.

ALLINEARE I CONTENUTI CON LA CUSTOMER JOURNEY

Il successo di una strategia di leadership di pensiero si misura anche nella capacità di accompagnare il cliente lungo tutto il percorso. Ogni fase richiede contenuti mirati:

1. Fase di Consapevolezza:
Offrire contenuti educativi e guide può essere utile per attirare l’interesse di chi è nuovo al settore.
– Pubblicare articoli o video che spieghino le diverse tipologie di vino, le caratteristiche delle varie uve o delle regioni vinicole.
– Creare un white paper su tendenze emergenti nel mondo del vino, capace di rafforzare l’autorevolezza.

2. Fase di Considerazione:
– Utilizzare case study e comparazioni per mostrare i benefici dei prodotti.
– Pubblicare articoli o video che sottolineino i vantaggi unici del marchio.

3. Fase di Decisione:
– Fornire dei contenuti educativi e informativi che aiutino il cliente a prendere una decisione informata, come video o articoli che spieghino come avviene il processo di produzione del vino, evidenziando gli aspetti che rendono uniche le etichette.
– Organizzare webinar o sessioni di Q&A su LinkedIn Live per rispondere alle domande dei clienti potenziali e spiegare loro come possono vivere un’esperienza unica.

4. Fase di Post-Acquisto:
– Creare follow-up personalizzati e programmi di fidelizzazione per mantenere vivo l’interesse del cliente con l’invio di contenuti personalizzati post-acquisto.
– Creare programmi di fidelizzazione che offrano vantaggi esclusivi per incentivare il ritorno del cliente.

IL RUOLO DEL CEO NELLA LEADERSHIP DI PENSIERO

Il CEO è il volto del brand e gioca un ruolo cruciale nel posizionare la cantina come leader di pensiero. Una presenza attiva e coinvolgente su LinkedIn ispira sia il mercato che i dipendenti, riflettendo i valori aziendali nei loro comportamenti e contenuti.

CONCLUSIONE: UN IMPEGNO A LUNGO TERMINE

Diventare un leader di pensiero richiede un impegno costante. Proprio come un buon vino, con il tempo, la strategia si affinerà portando l’azienda vinicola a crescere e prosperare nel lungo termine. 

Paola Tomasello